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简而言之,就是销售渠道的创新,通过团员对团长信任进行商品的推广和销售。这里面展现的是人际关系网的力量,当团长和团员的关

系越紧密,其带货能力就会越强。

社群团购在未来的市场规模是海量的,可以覆盖城市中每一个社区甚至是农村中每一一个居民的聚集点,几乎可以说只要有网络的

地方,就会是社群团购能够覆盖的范围。我们可以粗略地算一笔账 ,假设一个社区每个月的销售额为3万左右,一个城市有1000个社

区,那么这个城市每个月的销售额就能去到3000万。而这个模式几乎可以复制到全国所有的城市,这就意味着社群团购将会是一 个近千

亿的市场。

就前来说,社群团购主要的消费品是水果和生鲜品类,这两个品类的商品都属于快消品的类别,有着消费频次极高、用户粘度极强

的特点。同时,这两个品类中的高档商品的客单价都并不低,这意味着值得期待的利润空间。

在社群团购的场景中,主要是水果和生鲜等快消品,这两者都属于日常刚需,具有极高的复购率,能为团长带来丰厚的利润,同时

也能维持长期的稳定客源。团长的销售成本非常低廉,因为和团员之间本来就是熟人关系,有着信任感,所以团长往往不需要去做太多

的宣传,只要通过团长和团员共同的社交群发布购物消息即可。而且即使出现问题,团长也能和团员进行快速交流,解决了售后服务困

难的问题。另外团长自己也是消费者,通过拼团的方式购物,团长能用更低廉的价格获取需要的物品。